Nota del autor: Esta pieza es una obra de ficción. Es una lectura de tres minutos. Si te quedas conmigo, haré que valga la pena.

George estaba mirando a una mujer que estaba bastante seguro de que tenía que ser producto de su imaginación porque ella seguía cambiando y volviendo de su forma sólida. Estaba explicandole el significado del Universo (y también por qué era poco probable que recibiera un aumento este año).

-El Universo tiene unos 15 mil millones de años -dijo Julie-, es enorme. Apenas entendemos nuestro propio planeta, ni hablemos sobre toda la existencia. Así que es una apuesta bastante segura que cualquier cosa que la humanidad haga o invente realmente haya existido en otro lugar durante mucho, mucho tiempo."

-¿Como los microondas y las hamburguesas de queso? -preguntó George.

-Exactamente. Y las computadoras, y la tecnología que parecen mágicas.

-Los teléfonos inalámbricos -intervino George, ansioso por comprender-. Parecen magia también.

-Esa es una tecnología antigua, corrigió Julie.

George está perdido.

-¿Estás diciendo que los teléfonos inalámbricos existían antes que la humanidad?

- Y las computadoras. Computadoras realmente grandes. Enormes.

-¿Más grandes que un planeta grande? -preguntó George. Estaba dando vueltas, pero la mirada de Julie le sugirió que lo entendió.

- Sí.

-¿Sí? -preguntó.

- Sí -repitió ella.

- ¿Qué harías con una computadora tan... grande?, preguntó en voz alta.

- Podrías simular la vida, por ejemplo, explicó Julie.

George juntó dos y dos.

- ¿Vivimos en una computadora?

-George, no puedes tomar esto demasiado literalmente, pero creo que estás cerca de la idea básica. Sólo estoy tratando de ayudarte a entender mejor el significado de la vida.

Él sonrió débilmente.

-Eso es realmente muy amable de tu parte.

Se quedaron sentados en silencio durante un rato. Un buen rato. Entonces, de repente, George dijo:

- Esto me recuerda a Prodigy.

- ¿Disculpa?

-Antes de la Web, había una empresa llamada Prodigy, una empresa conjunta de IBM y Sears, creo. Tenían la idea básica de una versión muy limitada de la Web, pero era casi imposible para ellos explicarla. Gastaron una fortuna tratando en vano de vender el servicio a los consumidores."

Julie le preguntó.

- Y esto es relevante porque...

- Es muy difícil explicar la Web a alguien que nunca la ha experimentado. Pero una vez que lo haces, parece tan obvio... y esencial.

- Al igual que es muy difícil para mí explicar la verdadera naturaleza de la condición humana -dijo Julie-.

- Sí. Tú eres la prodigy de las Mujeres Imaginarias Conocientes.

Julie pensó en esto un segundo.

- Creo que me has marginado.

George sonrió.

-Sí, pero conozco el significado de la vida, y tú no.

George frunció el ceño.

- Una para tu lado.

-Mira George, no puedo decirte cómo funciona el Universo más que como Prodigy podría decirle a los consumidores por qué su pequeña caja amarilla contenía algo que un día parecería mágico. Pero puedo decirte que esta lucha de perro-come-perro para ganar dinero y comprar más juguetes... bueno, eso no es todo.

Una parte de George ya sabía esto.

- Si culminas tu búsqueda de conocimiento con algún artículo de Inc. sobre Cómo ser Promovido, entonces no tendrás una visión más grande que la de una hormiga arrastrándose bajo la acera. Busca la magia, George, sigue los senderos de lo que parece imposible.

-¿Quieres decir como sentarte en un bar y hablar con una mujer que no deja de existir y no existir?

Julie parpadeó y luego sonrió.

- Cada vez que ves a una persona parpadeando dentro y fuera de la existencia, corre (no camines) para hablar con él o ella. Lo mismo vale con cualquier cosa que encuentres curiosa, inexplicable o simplemente fascinante.

George asintió con la cabeza. Eso tenía sentido.

-Una cosa más, George.

La miró a través de la mesa.

- La curiosidad es el camino hacia la iluminación, la certeza es el camino hacia la ignorancia.

-¿Debería escribir eso? preguntó.

- Definitivamente, dijo ella, y desapareció.

11. Culpar a otros

¿Alguna vez conociste a alguna persona feliz que regularmente evada la responsabilidad, la culpa y señale con el dedo y ponga excusas por su insatisfactoria vida? Yo tampoco.

Las personas felices aceptan la responsabilidad de cómo se desarrollan sus vidas. Ellos creen que su felicidad es subproducto de sus pensamientos, creencias, actitudes, carácter y comportamientos. Y aunque se necesita tiempo para comprender esto plenamente, es una lección que vale la pena aprender.

12. Ganar la aprobación de todos los demás

Es la fuerza de tu convicción lo que determina tu nivel de éxito personal en el largo plazo, no el número de personas que están de acuerdo contigo en cada pequeña cosa que haces. En última instancia, sabrás que has tomado las decisiones correctas y has seguido el camino correcto cuando haya paz genuina en tu corazón.

13. La idea de salvar a ciertas personas (excesivamente dramáticas) de sí mismas

Honestamente, no puedes salvar a algunas personas de sí mismas, así que no te hundas en su drama.

Aquellos que hacen el caos perpetuo de sus vidas no apreciarán que interfieras con la conmoción que han creado. Ellos quieren la simpatía de "pobre bebé", pero no quieren cambiar. No quieren que sus vidas sean arregladas por ti. No quieren que sus problemas sean resueltos, que sus adicciones emocionales y distracciones sean quitadas, ni sus historias resueltas, ni sus líos limpiados. ¿Porque qué les quedaría? Ellos no lo saben y no están listos para saberlo todavía. Y no es tu trabajo decírselos.

14. Las cosas egoístas y despectivas que otros digan y hagan

Si tomas todo personalmente, inevitablemente te sentirás ofendido por el resto de tu vida. Y eso no vale la pena!

En algún momento se hace muy claro que la manera en que la gente te trata es su problema, y cómo reaccionas es el tuyo. Comienza a aprovechar al máximo la increíble libertad que ganas cuando te separas de las payasadas de las otras personas.

15. Ganar discusiones

No vale la pena pelear por ello por mucho tiempo. Y si puedes evitarlo, no pelees en absoluto. Realmente no importa tanto. No definas tu inteligencia o autoestima por el número de peleas que has ganado, sino por el número de veces que te has dicho en silencio: "¡Esto no vale la pena!"

16. Juzgar a los demás por sus defectos

Todos tenemos días en los que no somos los mejores. Y cuanto más crecemos, más nos damos cuenta de lo importante que es dar a los demás el respiro que esperamos que el mundo nos dé en nuestros malos días. En verdad, nunca sabes lo que alguien ha pasado en su vida, o por lo que están pasando hoy. Se amable, generoso y respetuoso... y entonces quédate en tu camino.

17. La obsesión de la sociedad por la belleza exterior

A medida que envejeces, el cómo te ves en el exterior se convierte cada vez menos en un problema, y que quien eres en el interior se convierte en el principal punto de interés. Eventualmente, te das cuenta de que la belleza no tiene casi nada que ver con la apariencia; es quien eres como persona, cómo haces que los demás se sientan consigo mismas, y lo más importante, cómo te sientes contigo mismo.

18. Las posesiones físicas lujosas y costosas

Más adelante en tu vida, tu lista de deseos personales para posesiones físicas "lujosas" tiende a ser cada vez más y más pequeña, porque las cosas que realmente quieres y necesitas son las pequeñas cosas que no se pueden comprar.

19. Todas las relaciones superficiales que sólo te hacen sentir más popular

Es bueno tener amigos. Sé amable. No te dejes llevar. Aparta mucho tiempo para aquellos que más importan. Tu tiempo es extremadamente limitado, y tarde o temprano sólo querrás estar cerca de las pocas personas que te hacen sonreír por las razones correctas.

20. Las distantes futuras posibilidades

A medida que pasa el tiempo, naturalmente tendrás más detrás tuyo y menos delante de ti. El futuro distante, entonces, poco a poco tendrá menos valor para ti. Pero eso realmente no importa, porque la buena vida siempre empieza ahora mismo, cuando dejas de esperar una mejor.

Algunas personas esperan todo el día para las 5pm, toda la semana para el viernes, todo el año para las fiestas, toda su vida para la felicidad. No seas uno de ellos. No esperes hasta que tu vida esté casi terminada para darte cuenta de lo buena que ha sido. El secreto de la felicidad y la paz es dejar que este momento sea lo que es, en lugar de lo que como crees que debería ser, y entonces hacer lo mejor con él.

La práctica de ver las cosas pequeñas y grandes por las que estás agradecido se ha demostrado que te hace una persona más feliz. Eso es porque, literalmente, piensas en las cosas buenas que tienes en tu vida, en lugar de enfocarte en lo que no tienes y ser negativo al respecto. Da un paso más y averigua por qué esas cosas te hacen agradecido.

Sharí Alexander, una coach oradora localizada en Los Ángeles, señala que las listas de gratitud son excelentes, pero a menudo les falta el componente por qué. Escribe ella:

Haz que tu lista de gratitud sea más que un recordatorio de lo que es bueno en este momento. No sólo anotes un ítem y pases al siguiente.

De hecho, yo sostengo que la gratitud no existe sin saber el por qué estás agradecido. Sin el por qué, una lista de gratitud es más como una lista de "cosas agradables que noté hoy."

Veo su punto. He añadido el diario de cinco minutos a mi rutina diaria matutina, durante la cual escribo tres cosas por las que estoy agradecido. Algunos días es una verdadera lucha por lo que sólo garabateo algo por anotar algo (este es uno de hoy: "Pasas, incluso si algunas personas las odian."). Ahora que lo pienso: son deliciosas y me gustan. Y eso es lo suficientemente bueno para mí.

Para ir aún más lejos, Alexander te desafía a mirar tu lista de gratitud y preguntar, "¿Expresaste tu gratitud fuera de tu lista de gratitud?" Por ejemplo, ¿alguna vez has estado agradecido por alguien? Probablemente. ¿Pero se lo has dicho a esa persona? Eso es menos probable.

Trata de decirle a alguien que estás agradecido por su contribución a tu vida el día de hoy. Lector/a, estoy agradecido de que hayas leído esto, y mis otros artículos, y hecho comentarios amables. Gracias.

Si compartes tres compatibilidades básicas

Según el trabajo del psicólogo canadiense Eric Berna, las mejores parejas vibran en tres niveles diferentes.

Sus populares libros sobre el modelo se convirtieron en los más vendidos, a saber, "The Games People Play". Dibujo en cierta medida de Sigmund Freud, su teoría argumenta que cada persona tiene tres "estados del yo":

• El padre: Qué te han enseñado
• El niño: Qué has sentido
• El adulto: Qué has aprendido

Cuando dos personas son realmente compatibles, se conectan a lo largo de cada nivel. El terapeuta de parejas Peter Pearson nos dio algunas preguntas para descubrir la compatibilidad en cada nivel:

• El padre: ¿Tienen valores y creencias similares sobre el mundo?
• El niño: ¿Se divierten juntos?¿Pueden ser espontáneos?¿Creen que sus parejas están buenas? ¿Les gusta viajar juntos?
• El adulto: ¿Piensan que el otro es brillante? ¿Son buenos en resolver problemas juntos?

Si las miras a los ojos durante dos minutos

Él Psicólogo de la Universidad de Massachusetts Joan Kellerman le pidió a 72 subordinados desconocidos que se pusieran de a dos y se miraran a los ojos durante dos minutos.

"Más tarde ellos reportaron que habían aumentado sus sentimientos de amor apasionado y afecto hacia la otra persona", informa Scientific American. "Esto sugiere que largos períodos de contacto visual pueden conectarte con alguien e incluso encender sentimientos de amor dentro de ti por esa persona que nunca has conocido."

Si respondes a sus 'ofertas' por atención y hacen lo mismo por ti

Comenzar (y hacer crecer) una relación parece depender en gran medida de cómo las personas se atienden las unas a las otras.

Más de 40 años de estudiar parejas, el psicólogo John Gottman dice que es una cuestión de "ofertas". Por ejemplo, si una mujer amante de los pájaros señala a su marido que un jilguero acaba de aterrizar en un árbol cercano, él puede "Alejarse" de ella desestimando su observación o "Voltear hacia" ella y compartir su entusiasmo.

Como Emily Esfahani Smith reportó en el Atlántico, los resultados de las "ofertas" son asombrosas: en uno de los estudios sobre el matrimonio de Gottman, las parejas que se divorciaron después de seis años tenían la respuesta "Alejarse" el 33% de las veces, y las parejas que estaban todavía juntas tenían el "Voltear hacia" el 87% de las veces.

Si hueles bien

Un estudio de la Universidad del Sur de California de mujeres que estaban ovulando sugirió que algunas prefieren el olor de las camisetas que llevan los hombres con altos niveles de testosterona.

Esto coincidió con otros instintos basados en las hormonas: Algunas mujeres también prefirieron a hombres con una línea de mandíbula fuerte cuando estaban ovulando.

Si te ves como su padre del sexo opuesto

El psicólogo de la Universidad de St. Andrews, David Perrett y sus colegas encontraron que algunas personas se sienten atraídas por la gente con el mismo pelo y el mismo color de ojos de su padre del sexo opuesto, tanto como el rango de edad que tuvieron al nacer.

"Hemos encontrado que las mujeres nacidas de padres ‘viejos’ (más de 30) eran menos impresionadas por los jóvenes y más atraídas por las señales de edad en los rostros masculinos que las mujeres con padres ‘jóvenes’ (menores de 30 años)," escribieron los autores. "Para los hombres, las preferencias por las caras femeninas estaban influenciadas por la edad de su madre y no por la edad de su padre, pero sólo para las relaciones a largo plazo."

Si cuidas de un perro

En un experimento del 2014, 100 mujeres israelíes leyeron viñetas sobre hombres.

Siempre que la historia presentaba a un hombre que tenía un perro, las mujeres clasificaron a ese hombre como una pareja a largo plazo más adecuado que un sinvergüenza que no tenía un perro.

Los investigadores concluyeron que tener una mascota señalaba que eres maduro y capaz de hacer compromisos a largo plazo. También puede ayudarte a aparecer más relajado, accesible y feliz.

¿No eres de tener mascotas? La buena noticia es que con simplemente ser visto con un perro puede hacer que parezcas más atractivo. En un estudio del 2008, un hombre de 20 años se acercó a cientos de mujeres y les pidió sus números de teléfono. Cuando tenía un perro con él, era mucho más probable que obtuviera sus dígitos

Si eres igual o menos lindo/a comparado con ella/él

En un estudio de 1996, cada participante fue evaluado en el atractivo físico y luego asignados aleatoriamente a salir con otro participante. Luego, se les pidió a los participantes su satisfacción con sus citas. Los participantes que eran más atractivos fueron más duros con sus juicios; incluso si ambos eran igualmente atractivos. Cuanto mejor parecido era alguien, menos satisfecho se sentía.

Pero esto sólo se aplica a la gente realmente atractiva. Para el resto de nosotros, según la hipótesis de las coincidencias, es más probable que amemos a aquellos que son igual de atractivos que nosotros.

Muy a menudo dejamos que las pequeñas frustraciones de cada día nos oculten belleza que hay delante de nosotros. Nos quedamos atrapados en nuestras propias cabezas, y literalmente no sabemos que nuestras vidas son mejores que las pocas cosas que no salen como debieran. Nos quejamos o vomitamos nuestras quejas en las redes sociales. "¡La vida es tan injusta!" Gritamos. Y todo el mundo está de acuerdo y lanza sus quejas en la piscina de los chismes.

Otras veces hablamos mucho sobre un montón de cosas que realmente no importan. Escudriñamos y dramatizamos lo insignificante hasta que nuestras caras se ponen azules, y entonces nos sentamos y nos rascamos la cabeza desconcertados por lo insatisfactoria que es la vida.

Pero cuanto más viejo nos ponemos, más silenciosos nos hacemos y en menos dramas y caos inútil nos involucramos. La vida nos humilla gradualmente a medida que envejecemos. Nos damos cuenta de en cuántas tonterías hemos perdido tiempo.

A decir verdad, la tarde siempre entiende lo que la mañana ni siquiera sospechaba.

Aquí tienes algunas cosas en las que tendemos a gastar mucha energía mental y física cuando somos más jóvenes, que eventualmente nos damos cuenta de que importan mucho menos de lo que originalmente pensamos...

1. Las inevitables frustraciones de un día normal

El 99,9% de lo que te estresa hoy no importará dentro de un mes. Tarde o temprano lo sabrás con certeza. Así que haz tu mejor esfuerzo para dejar de lado las tonterías, mantente positivo y sigue adelante con tu vida.

2. Los pequeños fracasos con los que a menudo te sientes auto-consciente

Cuando fijas metas y tomas riesgos calculados en la vida, aprendes eventualmente que habrá épocas en las que tendrás éxito y habrá épocas en las que fallarás, y ambas son igualmente importantes a largo plazo.

3. Lo "perfecto" que todo podría ser, o debería ser

Entender la diferencia entre un esfuerzo razonable y el perfeccionismo es fundamental para dejar ir las fantasías y recoger tu vida. El perfeccionismo no sólo te causa innecesario estrés y ansiedad de la superficial necesidad de siempre "hacerlo bien", en realidad te impide obtener algo que vale la pena hacer.

4. Tener total confianza antes de dar el primer paso

La confianza es esa inercia interior que nos impulsa a esquivar nuestros vacíos temores y dudas en nosotros mismos. En el camino de la vida, nos damos cuenta de que rara vez tenemos confianza cuando empezamos de nuevo, pero a medida que avanzamos y aprovechamos nuestros recursos internos y externos, nuestra confianza se fortalece gradualmente.

Un error común que muchos jóvenes cometen es querer sentirse seguros antes de comenzar algo, ya sea un nuevo trabajo, una nueva relación, vivir en una ciudad nueva, etc. Pero no funciona así. Tienes que salir de tu zona de confort, y arriesgar tu orgullo, para obtener la recompensa por la búsqueda de tu confianza.

5. Las complejidades de lo que hay en ello para ti

El tiempo nos enseña que no tenemos nada en esta vida hasta que lo dejemos ir. Esto es cierto para el conocimiento, el perdón, el servicio, el amor, la tolerancia, la aceptación, etc. Tienes que dar para recibir. Un punto tan simple, y sin embargo es tan fácil olvidar que entregarnos a nosotros mismos, sin un precio, tiene que ser primero! Es el dar lo que nos abre a la gracia.

6. Ser un activista solo en línea para las buenas causas

Serlo en línea está bien, pero tarde o temprano te das cuenta de que si realmente quieres marcar una diferencia tienes que hacer lo que predicas. Así que no sólo intentes hacer un mundo mejor en línea. Ama a tu familia. Sé un buen vecino. Practica la amabilidad. Construye puentes. Sé lo que predicas.

7. Las presiones de hacer una gran diferencia todo a la vez

Cuando somos jóvenes, parece que más rápido es mejor, pero con el tiempo vemos el poder de 'lento y constante' en el trabajo.

Llegamos a entender que ningún acto de amor, amabilidad o generosidad, por pequeño que sea, es un desperdicio. El hecho de que puedas plantar una semilla y se convierta en una flor, comparta un poco de conocimiento y se convierta en el de otra persona, sonreírle a alguien y recibir una sonrisa a cambio, es prueba de que puedes hacer una gran diferencia en la vida y en los negocios, incluso si no puedes hacerlo todo a la vez.

8. La tentación de los arreglos rápidos

Mientras más viejos se hacen tus ojos, más claramente puedes ver a través del humo y los espejos de cada solución rápida. Cualquier cosa que valga la pena requiere de un esfuerzo diario. ¡Punto!

Honestamente, yo solía creer que pedir deseos y decir oraciones cambiaba las cosas, pero ahora sé que los deseos y las oraciones nos cambian a nosotros, y nosotros cambiamos las cosas. Detalles aparte, cuando se trata de hacer un cambio sustancial en tu vida (construir un negocio, ganar un título, fomentar una nueva relación, comenzar una familia, ser cada vez más consciente, o cualquier otro viaje personal que lleve tiempo y compromiso) una cosa que tienes que preguntarte es: "¿Estoy dispuesto a pasar un poco de tiempo todos los días como muchas personas nunca lo harían, para poder pasar la mayor parte de mi vida como muchas personas nunca podrán?"

Piensa en eso por un momento. En última instancia, nos convertimos en lo que hacemos repetidamente. La adquisición de conocimientos no significa que estés creciendo; el crecimiento sucede cuando lo que sabes cambia cómo vives tu vida.

9. Tener un calendario atestado de emocionantes y elaborados planes

No llenes tu vida con planes. Deja espacio. Con el tiempo entenderás que muchas cosas grandes suceden sin planificarlas, y algunos grandes arrepentimientos ocurren por no alcanzar exactamente lo planeado. Así que mantén tu vida ordenada y tu agenda con espacios. Crear una fundación con un lugar para aterrizar, un amplio margen de error, y espacio para pensar y respirar cada paso del camino.

10. Estar en control constante de todo

Cuanto más viejo nos ponemos, más nos damos cuenta de lo poco que realmente controlamos. Y no hay una buena razón para mantenerte firme con las cosas que no puedes controlar. Aprende a confiar en el viaje, incluso cuando no lo entiendas. A menudo lo que nunca querías o esperabas resulta ser lo que necesitabas.

Eres una persona bastante racional, o eso crees: a menudo eres bueno en pensar lógicamente y mantener tus sentimientos fuera de ello, ¿verdad?

Incorrecto. (Lo siento!)

No hace mucho tiempo, la gente creía que las emociones y la lógica eran dos cosas completamente independientes, operando independientemente una de otra. Pero los avances en la ciencia cerebral han dejado claro que eso está lejos de ser cierto.

Resulta que nuestros cerebros son incapaces de tomar decisiones completamente sin emociones. Sin embargo, eso no es necesariamente algo malo. De hecho, puedes usar esa cognitiva realidad a tu favor para construir relaciones, redes y ganar influencia.

Cómo tu cerebro utiliza las emociones

Nuestros cerebros usan las emociones para asignar valor a nuestras ideas y experiencias; nuestros sentimientos sobre las cosas las marcan en nuestras mentes como buenas o malas o en algún lugar intermedio. Y hay una razón para eso: es cómo el cerebro distingue entre lo que importa y lo que es irrelevante. Estas evaluaciones emocionales entonces sirven como la base de nuestro proceso de toma de decisiones. En términos más simples, es la parte lógica de tu cerebro la que te permite mirar a una persona y reconocerla como tu compañero de trabajo, pero son tus emociones las que te permiten decidir que no te agrada.

Las emociones no son sólo un factor clave en la forma en que el cerebro hace las elecciones, sino que también influyen fuertemente en la forma en que se percibe una opción dada. Cuando las personas experimentan emociones positivas, perciben el mundo de una manera más optimista. Cuando están de mal humor (emociones negativas) perciben todo lo que encuentran con más cinismo. Eso queda claro para cualquiera que haya tenido un "mal día."

Pero cuando estamos de mal humor, se hace de hecho más difícil para nuestros cerebros pensar de forma creativa y hacer una elección (cualquier elección) en absoluto. La científica de comportamiento Alice Isen ha encontrado que las emociones que una persona experimenta dramáticamente forman cómo ven el mundo. Las emociones son enormemente poderosas. Un estado emocional positivo, escribe ella en resumen a un documento de 2001, "mejora la resolución de problemas y la toma de decisiones, lo que lleva a un procesamiento cognitivo que no sólo es flexible, innovador y creativo, sino también minucioso y eficiente."

Pero las emociones, por supuesto, pueden ser cambiadas, y eso tiene enormes repercusiones en cómo tomamos decisiones. Así que si el mal humor de alguien lo está reteniendo de tomar decisiones astutas, el mejor enfoque es, a menudo, tratar de mejorar su estado emocional, no ganar a través de la razón. Sin embargo, no siempre es tan simple como simplemente animarlos.

Aquí tienes algunas formas sencillas (y esperanzadamente no-manipuladoras) de usar las emociones positivas para animar a gente a elegir de la forma en que quieres que lo hagan.

1. Inspira una sonrisa

Un estudio del 2003 confirmó el poder latente de las sonrisas: Cuando sonríes, te sientes instintivamente más enérgico y positivo. Los investigadores encontraron que sonreír aumenta realmente el flujo sanguíneo al cerebro, lo que lo enfría y, naturalmente, produce sentimientos de placer.

Otro estudio encontró que cuando los comerciantes de arte hicieron una broma divertida que ganó las sonrisas de los potenciales compradores, mejoró sus estados de ánimo tanto que acordaron un precio más alto que los compradores que no habían oído la broma.

2. Pide opiniones

Podría hacerte sonrojar pensar que puedes ser tan fácilmente influenciado, pero la verdad es que es más probable que le digas "sí" a alguien si él o ella simplemente te pide tu opinión primero, de acuerdo con un estudio de pnas.com. Cuando los participantes respondieron preguntas que les pidieron sus opiniones, se sintieron mejor. Estos buenos sentimientos mejoraron sus estados emocionales y los hicieron más receptivos a las opciones que se les presentaron y pidieron que eligieran entre ellas.

Así que si necesitas que alguien haga una elección a tu favor (un jefe para que firme ese aumento que has pedido, o un potencial cliente para que acepte contratarte), no sólo salgas corriendo buscando que te de su decisión. Hazle primero preguntas que le permita reflexionar y compartir sus opiniones sobre los factores en los que pueda basarse su elección. Sí, la lógica entrará en juego aquí, también, mientras razonan las cosas. Pero también les ayudará a sentir emociones más positivas y prepararlos para elegir de la forma en que esperas que lo hagan.

3. Menciona algo que se sienta bien

Discutir temas que las personas asocian con sentimientos positivos les hace experimentar esos sentimientos de primera mano. Si quieres pedirle un favor a un amigo, pero te das cuenta de que está de mal humor, pregúntale acerca de sus vacaciones más recientes o de cualquier otro tema lleno de emociones positivas. La clave es dejar que primero se centre en algo que mejore su estado emocional, lo que hace que sea más probable que esté abierto a tu solicitud una vez que finalmente la hagas.

Nada de esto es especialmente complicado. Pero la verdad es que tendemos a sub-apreciar cuan poderosas pueden ser las emociones cuando se trata de tomar decisiones. A menudo recurren a la razón por defecto, y luego terminan decepcionados cuando no logran convencer. Así que antes de plantear una gran pregunta, usa estos simples trucos para preparar a la gente a sentirse bien sobre la elección que van a tomar. Serán más propensos a elegir a tu favor; incluso si eso no es del todo racional. Después de todo, no puede serlo.