Vie pratique

He aquí las 5 técnicas de tienda para gastar más.

Todos somos consumidores y las tiendas son inteligentes. De hecho, cuando creemos que hacemos un buen negocio, todos nos enamoramos de al menos uno de los trucos que os explicaremos a continuación. De hecho, es sorprendente descubrir cómo las grandes marcas configuran sus estrategias para vender el máximo de productos.

1) El producto «catch-nigaud»

Crédito: Alexas_Fotos / Pixabay

El capturador estúpido es un producto que tiene pocas posibilidades de ser vendido debido a su alto precio. Como resultado, es más probable que se vendan productos más asequibles ubicados cerca. En resumen, un producto trampa es realmente un producto que NO se vende. Eh sí!

Por ejemplo, en Darty:

La empresa ofreció un fabricante de pan de 279 € que no se vendía.

Así que decidieron añadir otra fabricante de pan más grande y cara al precio de 429 €.

Adivina qué? el fabricante de pan más caro tenía unas ventas totales desastrosas, mientras que el menos costoso se vendía como pasteles calientes, aunque no podía encontrar un comprador antes de que llegara un precio mucho más alto. Y por qué? Para que la máquina de pan con un precio de 279 € es convertirse en un buen negocio !

2) El efecto del esnobismo o el efecto velado

Captura de pantalla del 05/20/2016 a las 16:35:29
Crédito: Public Domain Pictures

Al contrario, hay gente a la que le atraen los precios altos. Este precio caro les permite afirmar su estatus social y les da la impresión de adquirir un objeto de calidad, Que es sin embargo no siempre es así. Encontramos este tipo de compra en productos de lujo como relojes, ropa de diseño, joyas o productos tecnológicos.

Esta manera de consumir es conocida por los grandes almacenes. Como resultado, no dudan en inflar sus márgenes al máximo para que los clientes sientan que compran algo que pocas personas pueden permitirse comprar y, por tanto, aumentan su rango social.

Por ejemplo, en Rolex:

Tenga en cuenta que las ventas de la marca sólo explotaron cuando decidió aumentar sus precios. Para el consumidor, el precio indica el valor del producto.

3) El efecto del producto intermedio

Crédito: PeterKraayvanger / Pixabay

Los consumidores tendemos a rehuir de los productos más económicos por temor a que sean de mala calidad o sólo por nuestro aspecto. Salvo que tampoco compramos el producto más caro (a menos que estemos bajo la influencia del esnobismo). Y las tiendas han entendido nuestra psicología! Como resultado, cuando la tienda quiere vender un producto tanto como sea posible, lo ponen al precio intermedio.

Por ejemplo: 3 opciones de cervezas

William Poundstone escribió el libro impagable (Estudio sobre psicología del consumidor). Ofreció dos opciones de cervezas. Uno a 2,50 € y el otro a 1,80 €. El 80% de los consumidores eligió la cerveza más cara, a 2,50 €.

Después, Poundtsone añadió una tercera opción de cerveza a 1,60 €. El 80% de los consumidores han optado por la cerveza a 1,80 €. El 20% restante ha escogido el de 2,50 €.

Finalmente, retiró la cerveza a 1,60 € por sustituirla por una cerveza a 3,40 €. Los consumidores han elegido el producto intermedio a un precio de 2,50 €.

Este estudio demuestra que pocas personas eligen el precio más barato y un 10% de los consumidores elige el producto más alto. El resto de consumidores eligen el precio medio. Sin embargo, incluso si el embalaje es menos deseable, los productos de bajo coste suelen ser igual de buenos.

4) el número mágico

Créditos: BrokenSphere / Wikimedia Commons

Alguna vez se ha fijado en los precios que terminan en 99 céntimos (9,99 euros por ejemplo), lo que le permite creer que el producto es más barato porque no supera un nivel determinado. Por ejemplo: un producto no está a 20 euros, es «sólo a 19 euros 99», el consumidor lo ve un poco como si el precio fuera de 19 euros y, por tanto, más barato. Además, numerosos estudios han demostrado que un precio que termina en un 9 tiene un 24% de probabilidades de ser vendido en comparación con otro precio.

Por ejemplo: estudiar catálogos de ventas

Durante un estudio, se imprimió un catálogo de ventas en 3 versiones diferentes. Según el catálogo, sólo se modificó el precio del mismo producto: 34 € por uno, 39 € por el otro y finalmente 44 €.

Resultado: el producto a 39 € es el producto que ha tenido más éxito.

5) El efecto del precio rayado

fuente: flickr

Créditos: Pascal Terjan / flickr

Las mejores maneras de manipular un consumidor son las ventas, los descuentos y los precios tachados. A menudo, los consumidores compran un producto a un precio reducido sólo porque está a la venta.

Por ejemplo: precios rayados en las tiendas de ropa

Tomamos una chaqueta y le fijamos un precio de 150 dólares. La tienda quiere liquidar sus existencias. Por lo tanto, tachará el precio de 150 € y añadirá una etiqueta al precio de 90 €. Entonces, el consumidor estará atraído por un «buen negocio» y no resistirá esta oferta. Sin embargo, el precio base suele ser muy exagerado en cuanto a la calidad y al valor real del producto en cuestión. Tantos compradores compran productos que no necesitan sólo por miedo a perder un «buen negocio».

Además, descubre todos los buenos motivos para dejar de hacer ventas cada año.

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