4 cosas que debes decir cuando obtengas un “no” durante una negociación sobre tu sueldo

Lo hiciste muy bien en la entrevista y estás a punto de obtener un nuevo trabajo. Lo único que queda por hacer es hablar de tu salario inicial con el gerente de contratación.

Así que hiciste tu tarea, determinaste tu número ideal, y lo pediste.

Y todo lo que obtuviste fue un gran "no."

¿Ahora que?

"La mejor manera de manejar un 'no' es prepararse para ello de antemano; la negociación salarial puede tomar múltiples vueltas," le dijo a Business Insider Paul McDonald, director ejecutivo de la firma de dotación de personal global Robert Half. "Tu preparación minuciosa significa que no es probable que te sorprendan en la reunión."

McDonald recomienda responder a un "no" durante una negociación salarial con varias preguntas. A pesar de que tu número original pueda estar fuera de la mesa por ahora, estas preguntas pueden ayudarte a acercarte a tu compensación ideal:

"¿Cuál es el rango de sueldos que la firma considera para la posición?"

En primer lugar, McDonald dice que es importante tener una idea de las expectativas del gerente de contratación. Sólo asegúrate de presionar por un rango, no un simple número; eso te dará más espacio.

"¿Cuándo estaría la posición lista para una revisión?"

"Averigua cuán pronto puedes pedir un aumento de salario," dice McDonald.

Cuando obtengas tu respuesta, determina si esa fecha es flexible. Por ejemplo, si la posición está lista para su revisión en un año, ve si puedes mover la fecha hasta seis meses.

'¿La posición es elegible para un bono?'

A veces, las empresas pueden endulzar el trato con la promesa de bonos regulares, o al menos un bono por única vez.

Si la respuesta a esto es sí, entonces McDonald recomienda preguntar acerca de cuándo se pagan los bonos y cuál ha sido el porcentaje en los últimos años.

"¿Hay más oportunidades a considerar que agreguen más beneficios a la oferta actual?"

El salario puede ser el aspecto más comentado de la compensación, pero pueden haber otras ventajas o beneficios en la mesa que puedas agregar a la mezcla, incluyendo días de vacaciones y estipendios, oportunidades de trabajo flexible y oportunidades educativas.

"Piensa en lo que es más importante para ti que no le cueste a la compañía en términos de salario y bonificación," dice McDonald.

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Publicado originalmente en businessinsider

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